独家 | 清华物理学博士造木材行业“找钢网” 上线4个月收入500万
编辑：admin 日期：2019-02-18 12:27:20 / 人气：
王玉泉发现，木材行业的贸易商极为分散，一次买卖，有些交易量只有几根木头，交易额上千元。看到木材行业痛点后，去年5月，王玉泉在上一个项目“金融湾”内部孵化出一个子项目“真木网”，旨在以数据链接木材行业供需两端。
经过数月的发展，“真木网”的业务分为三个板块。第一，建立行业数据库，包括木材贸易商和木材的市场分类；第二，撮合木材买家和卖家交易，并提供仓储服务；第三，给木材贸易商提供保理服务。
目前，“真木网”累计收入约为500万元，70%~80%来自金融保理服务。平台已经完成数百单交易，交易额达数千万。在数据库方面，平台已经拥有2万家木材商的数据。
注：王玉泉承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
9个月账期的木材行业
老杨打着发蜡，梳着大背头，背着手，从一家家代理商的仓库走过。他敲着封装好的木材，对卖家说，“这个木头能便宜点吗？每立方2000元。”
代理商摇了摇头。“不行啊，那我明天再过来看。”老杨走了，半个月后，他以半价买到了他想要的木材。
实际上，老杨已经是木材行业的老油条了，在他心里早已谋划好要哪几根木头。他深知木材的储存成本太高，如果存放不当，原价每立方6000元的木材，如果1个月内未卖出，2000元都有可能卖不出。
这一个场景在木材行业并不罕见。王玉泉解释，木材行业的平均储存成本是每立方米20元~25元/月，整个行业完全是买方市场。国内木材行业从业人员大概有100万人，90%是各级代理商，恶性竞争加上极度分散，没有话语权的代理商几乎都处于不赚钱的水平线上。
谈起木材头头是道的王玉泉，很难联系起来他原来的身份是清华物理学的博士。一直对金融感兴趣的他，刚毕业便进入了某知名券商研究所工作，在研究中发现很多小微企业很难从正规金融机构获得融资。本着为小微企业服务的想法，2013年他创立“金融湾”，给小B电商提供金融服务。
王玉泉与木材结缘始于2015年，宜华生活是“金融湾”的股东，经过股东的介绍，公司开始给上下游20~30家木材相关的企业提供金融服务。深入木材行业，他发现，全球木材市场交易额达4000亿，而平均账期长达9个月。
一般来说，一个行业账期越长，说明其金融服务的需求越旺盛。本着开拓新业务的心态，2017年年底，王玉泉开始带领小团队对木材行业做测试。
在更进一步的市场调研中，王玉泉发现，包括阿里在内，都忽视了服务的问题。和木材类似的是钢材，“找钢网”之所以能以纯粹的信息服务起家，在于钢材标准化程度很高，不同型号，所对应的粗细、碳含量、螺纹等指标都是一致。而木材是典型的非标准化商品，不能只做简单的信息传递，需要对木材的品质做审核。
木材的审核是一件专业度很高的事，一个中间人可能对一两种木材很了解，但对于全世界几百种木材却难以全部了解。比如，一根外表看起来同样粗细的木材，内部可能完全不一样。因为树每年生长环境不一样，有些部位会过于疏松而无法使用。
依托于宜华生活对木材的鉴定、仓储和物流方面资源，王玉泉决定在做木材供应链金融之前，先解决行业信息不对称的问题，做一个重服务的大数据工序交易匹配系统。
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